Mijozlar, mijozlarning kompaniyaning o'zi to'g'risida vakolatxonasi xizmatning, mahsulotning, firmaning pozitsiyasiga qarab shakllanadi. Kompaniyaning joylashuvi uning muvaffaqiyatli ishlashining kalitidir. Axir, sizning kompaniyangizning har qanday tashabbuslari, ham reklamaga, ham marketingga bo'lgan ta'siri juda katta ta'sir ko'rsatadi.
Shunday qilib, joylashishni aniqlash kontseptsiyasi kompaniyaning taklifi va imidjini ishlab chiqishga qaratilgan xatti-harakatlarni o'z ichiga oladi. Ushbu mahsulotning asosiy maqsadi mahsulot iste'molchilarining aql-idrokida qulay sharoitga erishishdir.
Kompaniyani joylashtirish uchun uch asosiy printsip mavjud:
- Bir tomonga sodiq bo'ling.
- Birinchidan, izchillik.
- Uzoq vaqt davomida bir lavozimga bag'ishlang.
Joylashish usullari
- Noyob taklif. Bu usul mahsulotning barcha xususiyatlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi, bu mahsulotni noyob bo'lishiga imkon beradigan maxsus narsa topmaguncha. Agar tahlil bajarilmasa, unda e'tiborni e'tibordan chetda qoldirib, parametrlarga moslashtirishi kerak.
- SWOT-tahlil. Kuchli va zaif tomonlarni tahlil qilish, past kalit va kuchli tomonlarda imkoniyatlarni topishga urinish, lekin ayni paytda va tahdidlar.
- Tegishli usul. Raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing, mahsulotingiz va raqib o'rtasidagi farqlarni toping.
- "Ro'yxatga olish" usuli. Reklama raqobat xabarlarini tahlil qilish kerak.
Joylashish usullari
Joylashuvning quyidagi usullari mavjud:
- Ushbu mahsulotlar yoki xizmatlardan foydalanib, muayyan mahsulotning xususiyatlari va iste'molchilarga berilgan imtiyozlar.
- Ushbu mahsulotning etakchi mavqeiga e'tibor.
- Pulning qiymati.
- Mahsulotni ishlatish, taniqli shaxslarning reklamasi.
- Tovarlar, xizmatlar ma'lum bir toifadagi joylashish.
- Taniqli raqobatchilarning mahsulotlarini solishtirish.
- Iste'molchining har doim o'ziga xos markani esdan chiqaradigan ramzlari.
- Ishlab chiqariladigan mamlakat tovarlarning shiori ostida joylashgan.
Ta'kidlash joizki, strategik joylashuv bozordagi kompaniyaning muvaffaqiyatiga, raqobatdagi o'z o'rnini mustahkamlashga ta'sir qiladi. Buning uchun kompaniya kompaniyaning salohiyatini baholashi va uning atrof-muhitini diqqat bilan tahlil qilishlari kerak, korxonaning salohiyatidan foydalanishning eng samarali usullarini aniqlash, raqobatchilarning harakatlarini taxmin qilish zarur.
Shunday qilib, kompaniyaning joylashuvi, birinchi navbatda, rahbariyat savodxonligiga, raqobatbardosh kompaniyalarning fikrlarini o'ylash qobiliyatiga bog'liqdir.