Biznesda hamkorlikning turlari juda kam (lizing, franchayzing, qo'shma korxona va hokazo), har bir shaklning o'z o'ziga xosligi, o'z faoliyat sohasi bor, lekin tomonlarning hamkorlikdan maksimal foyda olishlari uchun tomonlarning o'zaro xohishlari bir xil bo'ladi. Va buni amalga oshirish uchun marketing shirkatlari (IGO) ning asoslarini bilish kerak, uning yordami bilan siz kompaniyalar (oxirgi foydalanuvchi) o'rtasidagi o'zaro bog'liqliklarni va har ikkala hamkor uchun kerakli yo'nalishda bog'lashingiz mumkin.
Biznesda sheriklik munosabatlarini marketing
IGO, an'anaviy marketing tamoyilini tan oladi - mijozlarning raqobatchilardan ko'ra yaxshiroqligini aniqlash va qondirish uchun - o'z o'ziga xos xususiyatlariga ega, ularning barchasi marketingning klassik ta'rifiga mos kelmaydi. Birgalikda to'plangan bu farqlar kompaniya ishlab chiqqan mahsulotlardan boshlab va tashkilot tuzilishi bilan yakunlangan hamkorlikdan hamkorlik qilish uchun firma yondashuvini o'zgartirishi mumkin. Biz hamkorlikni marketing qilish uchun quyidagi xarakterli xususiyatlarni ajratib olishimiz mumkin.
- Qabul qiluvchilar uchun yangi qiymatlarni yaratish, keyinchalik uni ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'rtasida taqsimlash istagi.
- Shaxsiy xaridorlarning asosiy rolini faqatgina xaridor sifatida emas, balki ular qabul qilmoqchi bo'lgan qadriyatlarni aniqlash uchun ham tan oladilar. IGO qiymat yaratish uchun xaridor bilan ishlashni taklif qiladi. Qabul qiluvchining o'zi bilan emas, balki xaridor bilan birgalikda ishlab chiqarish qiymati bu qiymatni amalga oshirish orqali daromadlarini oshirishi mumkin.
- Kompaniyalar o'z biznes strategiyasiga rioya qilishlari, mijozlarga e'tibor berishlari kerak. Shu bilan birga, firma xaridor uchun kerakli qadriyatlarni ishlab chiqarish uchun o'z biznes jarayonlarini, aloqalarini, texnologiyasini, xodimlarni o'qitishni muvofiqlashtirishga majburdir.
- Bu real vaqtda amalga oshiriladigan sotuvchi va xaridorning uzoq davom etadigan ishini nazarda tutadi.
- Doimiy iste'molchilar har bir operatsiyani amalga oshirishda hamkorlarni o'zgartiradigan individual iste'molchilarga nisbatan yuqori baholanishi kerak. Tanlash orqali
muntazam mijozlar uchun firma ular bilan yanada yaqinroq aloqalarni o'rnatishga intiladi. - Faqatgina xaridor uchun zarur bo'lgan qiymatni ishlab chiqarish uchun emas, balki firma tashqarisida - bozordagi sheriklar (etkazib beruvchilar, tarqatish kanalidagi brokerlar, aktsiyadorlar) bilan munosabatlar zanjiri yaratish.
IGO'ning barcha o'ziga xos xususiyatlarini tahlil qiladigan bo'lsak, ushbu yondashuv uzoq muddatli hamkorlik uchun zarur bo'lgan hamkorlikning ba'zi axloqiy me'yorlariga sodiqligini nazarda tutadi.