Insonni ishontirish uchun insonning haqqoniyligini tasdiqlash demakdir. Bizning barchamiz, bir xil tarzda g'alaba qozonishimiz kerak. Biz o'zimiz uchun qanday vazifani qo'ygan bo'lsak, rozilik olishimiz, kimning nuqtai nazarini o'zgartirishi, qaror qabul qilishda muvaffaqiyatga erishish bizning ishonchimiz qanchalik kuchli ekanligiga bog'liq. Biz ushbu qobiliyatga ega bo'lishimizga bog'liq ekanmiz, biz ishontirish san'atini usta qilishimiz kerak.
Qo'shimcha ma'lumot
Taklif va ishonch - insonga psixologik ta'sir ko'rsatishning eng keng tarqalgan usullaridan biridir. Imondan farqli o'laroq, takliflar oz sonli argumentlar bilan farq qiladi. Intervyu, qoida tariqasida, dalilsiz dalillarga ishonadi. Bularning barchasi sizning dalillaringiz, ma'lumotlarga ishonish va qabul qilish istagi darajasida qanchalik muhimligiga bog'liq. Natijada, taklif insonning ichki ko'rinishiga aylanadi va u keyinchalik o'zi kabi qabul qiladi. Zaif odamlarning qullari ikkala maslahat va ishonchga sodiq qolishadi. Biroq, ikkinchisi ko'proq harakat talab qiladi.
Ishonish usuli haqiqatga asoslangan. Sizning bayonotlaringiz asosli va aniq asoslangan bo'lishi kerak. Odatdagidek, sodda takliflarni bermaydigan odamlar, munozara qilinadigan mavzudagi to'liq qarama-qarshi nuqtai nazarga ega. Bunday odamlar ko'proq ma'lumotga muhtoj. Bundan tashqari, ularning ishonchliligini isbotlashlari kerak.
Axborot egasi - dunyoni egallaydi. Shuning uchun, nizoni qozonish uchun odamlarni ishontirish va qiziqarli suhbatdosh bo'lish oson, inson doimiy rivojlanishida bo'lishi kerak, o'zini "to'ldirish", yangi axborot bilan ovqatlantirish va atrofini o'rab turgan narsalarga qiziqish.
Qoidalar va texnikalar
Ishonish uslubi zo'ravonlik xususiyatlariga ega bo'lmasligini va majburlash shaklini olmasligini ta'minlash uchun quyidagi qoidalarni yodda tutish muhim:
- berilgan dalillarning tartibini kuzatib boring. Quyidagi sxemadan foydalaning: kuchli argumentlar - o'rtacha quvvat argumentlari - bir, lekin kuchli;
- siz uchun eng muhim savolga ijobiy javob olish uchun uni uchinchi o'ringa qo'ying. Sizning suhbatdoshingizdan "Ha" deb javob beradigan ikkita qisqa va oddiy savol bering. Bu inson ruhining xususiyatlari. Men siz bilan ikki marta rozilik berdim - uchinchi "ha" siz "mashinada" olasiz;
- Suhbatdoshga "yuzini saqlab qolish" imkonini bering. Biror kishini haqorat qilmang yoki kamsitmang;
- fikringizni bildirishga va tinglashni bilishga imkon beradi;
- yaxshi do'st bo'lish;
- Biror kishini ishontirishni xohlash, siz rozi bo'lgan narsadan boshlang;
- suhbatdoshingizning ijobiy daqiqalarini bezatib, uning salbiy holatini kamaytirishga harakat qiling.
Yuqoridagi uslublar sizning raqibingizni ishontirish jarayonida sizga yordam beradi. Sizning obro'ingiz, obro'-e'tiboringiz va o'zingizga bo'lgan ishonch bu murakkab masala bo'yicha asosiy yordamchilardir. Omad tilaymiz!