Bashorat mo''jizasiga ishonishingiz va siz haqingizda hamma narsalarni aytib beradigan odamlar (ruhshunoslar, munajjimlar, palmiykchilar) - bu ko'pchilikning ajralmas qismi. Bir kishi har doim o'z taqdiriga qiziqib qolgan: u nima uchun tug'ilgan, qanday tabiiy xususiyat va iste'dodlar unga yordam berishiga yordam beradi. Kelajak sirining pardasi ortida bir qarash qo'rquvdir.
Barnum ta'siri qanday?
Ommabop nashrlarning oxirgi sahifalari goroskoplarga to'la, zodiakning turli belgilarining xususiyatlari , bashoratlar, bizning hayotimizda mustahkam o'rnatilgan bo'lib, ularsiz jurnal yoki gazetalar "yangi" ko'rinadi. Har xil testlar, javoblar natijasida inson o'ziga o'zi haqida eng ishonchli ma'lumotga ega ekanligini aytdi. Barnumning ta'siri insonning o'zining taqdiriga samimiy qiziqishi bilan bog'liqligi, oddiy, mantiqiy tasdiqlarning to'g'riligiga va to'g'riligiga ishonishdir.
Psixologiyada Barnum ta'siri
Amerikalik psixolog Ross Stagner bu hodisaga qiziqib qoldi va eksperiment o'tkazishga qaror qildi. U 68 nafar xodimni psixologik savolnoma bilan to'ldirishni taklif qildi, bu esa insonning psixologik portretini tuzishga imkon beradi. Stagner mashhur burgerlardan 13 ta tez-tez duch kelgan iboralarni oldi va ularning shaxsiy portretlarini tayyorladi. Natija ajoyib edi: qatnashchilarning uchdan bir qismi tavsifdagi ajoyib ishonchni qayd etdi, 40% - bu haqiqatdir va xodimlarning deyarli hech biri bu ta'rifni "noto'g'ri" deya qayd etdi.
Barnum-Forer ta'siri - subyektiv tasdig'larning ta'siri - amerikalik tomoshabinlarni turli xil tovlamachilik bilan bezagan taniqli tarjimon, tsirk san'atkori F. Barnum ismli ijtimoiy-psixologik hodisadir. U Barnum effekti - multifaktorial shaxsiyatni sinovdan (MMPI) yaratuvchisi Paul E.Milni taklif qildi. F. Barnum dunyoda ko'plab soddaliklar borligiga ishonishadi va har kimga biror narsa taklif qilinishi mumkin. B. Forer ushbu hodisani eksperimental ravishda oldi.
Forer tajribasi
Bertram Forer 1948 yilda bir guruh odamlarni test sinovlari o'tkazishni buyurdi va natijada eksperimenter natijalarni qayta ishlash vaqtida ularni chiqarib yubordi, ammo hech qanday qayta ishlash yo'q edi. Yangi kelgan odamlar uchun, Forer astrolojik jurnaldan olingan kishining ta'rifi natijasini tarqatdi. Forerning ta'siri ta'rifda ijobiy jihatlarga ega bo'lgan. 5 ball balni test natijalarining tavsifiga to'liq mos kelishdi. Mavzu bo'yicha o'rtacha ball 4.26 edi.
Matn deyarli barcha insonlar javob bergan iboralarni o'z ichiga olgan:
- "Sizga hurmat kerak."
- "Ba'zan siz kutib olasiz, ba'zida himoyalangan."
- "Intizomli va ishonchli odamga o'xshab ko'ring".
- "Sizda katta salohiyat bor".
- "Ba'zan siz shubhalar bilan yashirasiz."
Barnum Effect - misollar
Odamlar o'zlarining taqdirini bilishga harakat qilishadi va buning uchun ular psixikaga, boylik xabarchilariga borishadi. Ba'zilar uchun bu nafaqat o'yin-kulgilar, boshqalar esa astrologiyani o'qimasdan qadam tashlashga qo'rqishadi. Asosan, bu odamlar bezovta qiluvchi, kelajak uchun esa noaniq. Sharhlar haqiqatiga ishonishning muhim omillaridan biri - mutaxassisning "mashhurligi" yoki "mashhurligi" (munajjim, psevdo psixolog). Barnumning psixologiyadagi ta'siri faqat ijobiy prognozlar ustida ishlaydigan va mutaxassislar tomonidan quyidagi sohalarda faol foydalanilayotganiga misol bo'la oladi:
- bashorat qilishning hamma turlari;
- fiziologiya;
- ijtimoiy hayot;
- munajjimlik;
- Qon guruhining tashxisi, ko'zning rangi;
- numerologiya;
- psixologiya (mashhur testlar).
Barnum effekti - burjlar
Barnum astrologiyasining ta'siri faol va uzoq vaqt davomida Zodiak belgilarini tasvirlash uchun ishlatilgan. Bugungi kunda - o'zingiz va yaqinlaringiz uchun professional munajjim bilan tug'ma burjlar hosil qilishning kunlik me'yori hisoblanadi. Horoskopning ahamiyati - xizmatning yuqori xarajati / mutaxassisning shaxsiyati / aniq atamalar (ettinchi uyda sayyoralar va boshqalar) - bu tabiiy ravishda o'zida mavjud bo'lgan voqealarni yuzaga keltiradigan va amalga oshirishga intiladigan noyob burjidan xalq ishonchining darajasini oshiradi.
Barnum ta'siri ijtimoiy muhandislik vositasi sifatida
Barnumning ta'siri yoki subyektiv tasdig'larning ta'siri ko'pgina omillarning mavjudligi va ishtiroki bilan to'liq o'zini namoyon qiladi. Ushbu hodisani o'rgangan psixologlar (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty va T. Brock) ta'sirning eng muhim qo'llab-quvvatlovchi nuqtalarini aniqladilar:
- umumiy, noaniq so'zlar;
- bashoratni amalga oshiruvchi shaxsning vakolatlari;
- bashorat qilish "noyob, faqat unga taalluqli" bo'lgan shaxsni hukm qilish;
- mos keladigan shablonlar (o'ziga xos atributlar, maxsus vositalar);
- ijobiy xususiyatlar.