Otomat mashinasida bir chashka qahva sotib olmoq juda oddiy ish bo'ldi. Bu qulay va sodda. Otomatlarda siz nafaqat ichimliklar va atirlar, balki turli xil tovarlar va xizmatlar - disklar, kontakt linzalar , gigiena vositalari, qulay oyoq kiyimlar, hatto ijtimoiy tarmoqlar uchun "huskies", manikyur, massaj - deyarli hamma narsani sotib olishingiz mumkin. Kelajakda, xaridor mashina bilan aloqa o'rnatganida, jonli sotuvchi bilan emas, balki keldi. Ammo qurol ortida hali ham haqiqiy odamlar - "vending" biznesmenlari.
Vending - bu nima?
Vending Rossiya biznesiga nisbatan yosh sanoatdir. Ingliz tilida sotiladigan fe'l "sotish" degan ma'noni anglatadi. Vending - mahsulot va xizmatlarni asboblar orqali sotish. SSSRda yashovchi odamlar, tez-tez nostalgiya bilan savdo qiluvchi avtomatlardan sodali ekanini eslaydilar - savdo Sovet Ittifoqi davrida bo'lgan, faqat qayta qurish davrida egilgan edi.
2000 yilda real savdo obektlari boshlandi - texnologiyalarni rivojlantirish bilan tadbirkorlar uchun yangi imkoniyatlar paydo bo'ldi. So'nggi yigirma yil mobaynida Rossiyada sotuvlar jadal rivojlandi va hali ham g'arb darajasiga yetib bormadi. Shu sababli, ko'pchilik odamlar biznesni qanday boshlash kerakligi haqida o'ylashadi, qayerdan boshlash kerak va qaysi nuances hisobga olinishi kerak.
Vending biznesining kamchiliklari va kamchiliklari
Har qanday boshqa turdagi biznes kabi avtomatlarda biznesning afzalliklari va tuzoqlari bor. Vending biznesining taraqqiyoti:
- Oson boshqarish:
- savdo asbobini yuqori trafikli joyga qo'ying;
- mashhur mahsulotlar bilan to'ldirish;
- muntazam ravishda xizmat va pul yig'ish;
- mijozlar bilan bevosita muloqot qilishingiz shart emas.
- Ish kunining 24/7 - avtomashinasi haftasiga 7 kun 24 soatni sotadi. Qo'shimcha afzalliklarga ega bo'lmagan bu afzalliklarga ega bo'lgan chakana daromad manbalari kam.
- Siz har qanday narsani sotishingiz mumkin - yangi meva yoki eng yangi texnologiyalar. Eng muhimi, potentsial mijozlarning ehtiyojlarini to'g'ri aniqlash.
- Doimiy reklama qilishning hojati yo'q.
- Katta kadrlarni saqlashga hojat yo'q.
- Kichik chakana savdo maydoni - ijara haqi kam.
- Otomat mashinasi qarzdorlarni va sotiladigan assortimentni sotish bilan bog'liq muammolarni o'z ichiga olmaydi "birinchi pul - u holda mol" tamoyiliga asoslangan.
Vending - bu biznesni kiritish va boshqarish uchun qulay usul. Biroq, bu ishda ba'zi kamchiliklar mavjud edi:
- Vending mashinasi buzilishiga olib keladigan usul. Keyin ta'mirlashga mablag 'sarflashingiz kerak, va agar uni tuzatish qobiliyatiga to'liq ega bo'lmasa - yangi sotib olish yoki ijaraga olish.
- Vandalizm. Vending biznesining ko'pgina egalari shikast etgan umumiy muammolardan biri. Mashinaning xavfsizligini ta'minlash har doim ham mumkin emas.
- O'g'irlik. Kelgusida tadbirkorlar bu muammoga duch kelmoqdalar - garovgirlar otomatlardan pul olishni o'rganishdi. Shu sababli, video nazorati o'tkaziladigan joyni tanlab olishni o'ylasak arziydi.
- Elektr va suv ta'minoti bilan bog'liq muammolar. Ular avtomatlashtirilgan "savdogar" ning harakatsizligiga olib keladi.
- Joylashuvga yuqori darajada bog'liqlik. Muvaffaqiyatsiz tanlash katta foyda keltirishi mumkin.
Har qanday biznes o'zining afzalliklari va tuzoqlariga ega. Biznesga yaxshi yondashish bilan savdo qilish yaxshi pul keltirishi mumkin. Jetga kirish uchun siz mashinada mavjud bo'lgan mahsulotlar yoki xizmatlarni to'g'ri tanlov qilishingiz kerak. Va shu nuqtai nazardan, savdo avtomatlari bozoridagi variantlar cheksizdir.
Otomat mashinalarining turlari
Yangi avtomatlashtirilgan texnologiyalar bu bozorni butun dunyo bo'ylab yorug'lik tezligida rivojlantiradi. Yaqinda siz tez-tez issiq / sovuq ichimliklar va qahva qaynatadigan mashinalarni ko'rishingiz mumkin bo'lsa, endi siz hozirgi vaqtda jonli qobirlarga qadar savdo avtomashinasida deyarli hamma narsani sotib olishingiz mumkin. Ha, Xitoyda, crablar kechki ovqatga boradigan joylarda bu keng tarqalgan. Va yaqinda Moskvada Instagram'dan fotosuratni chop etish bilan bir qatorda, siz sotib olishingiz mumkin bo'lgan otomat mashinalari ham paydo bo'ldi. Xatarni qabul qilishni yoqtirmaydi, tasdiqlangan variantlarni ko'rib chiqishi mumkin.
Ichimliklar uchun avtomatlar
Vending qahva mashinalari nafaqat qahvaxonalarni yopishganda, balki butun tadbirkorlar uchun ham chashka qahva bilan yangilanishni istaganlar uchun haqiqiy topishdir. Vending qahva mashinalari turli xil variantlar taklif etiladi: espresso, moccasino, cappuccino, latte, kattaroq tanlash - yaxshi. Bunday mashinani to'g'ri joyga qo'yish kerak, siz barqaror foyda olishingiz mumkin.
Bunday turdagi savdo-sotiqning yuqori rentabelligi bor - ichimliklar ulushi 500% ga etadi. Bu qahva va choy uchun qo'llaniladi. Otomatlardagi gazli ichimliklar faqat janubiy viloyatlarda mashhur. Ichimliklar uchun boshqa imkoniyatlar mavjud:
- sharbatlar;
- kislorodli kokteyllar;
- milkshakes;
- spirtli ichimliklar
Atıştırmalıklar
Savdo savdosi nafaqat choy, qahva va sodadan iborat. Ko'pincha ichimliklar bilan bitta savdo avtomashinasida siz atirlar topishingiz mumkin:
- Shokolad.
- Cookie fayllari.
- Chips.
- Pishloq tayoqchalari.
- Krakerlar.
Alohida-alohida tik turgan mashinalar mavjud, ammo odatda, ichimliklar yonida joylashtiriladi. Ushbu mashinalar yuqori talabga ega:
- kutish joylarida (aeroportlar, poezd stantsiyalari);
- ta'lim muassasalari.
Aquavved
Suvni sotish uchun savdo avtomashinasi ko'plab shahar maydonlarida joylashgan. Ichimlik suvi 6, 8, 19 litr konteynerlarda ishlash uchun taklif etiladi. Xuddi shu qurilmada kichik va katta shishalarni sotib olishingiz mumkin. G'arbda vending biznesining bu yo'nalishi keng tarqalgan bo'lib, Rossiyada u jadal rivojlanmoqda. Bunday asboblarni zich joylashgan uyqu joylarga o'rnatish tavsiya etiladi.
Ovqatlanish avtomati
Tayyorlangan tushlik, sendvich, pizza, rulonlarni xarid qilishingiz mumkin bo'lgan avtomatik mashinalari mashhur:
- ovqat xonasi bo'lmagan ofislarda;
- universitetlarda;
- stantsiyalarda va aeroportlarda.
Savdoga qo'yilgan mahsulotlar vakuumli mahsulotga joylashtirilgan. Mashinada harorat + 4 darajasini saqlab qoladi. Odatda, bunday qurilmalarda isitish uchun kuchli mikrodalga o'choq mavjud. Rossiyadagi oziq-ovqat mahsulotlarini sotish bo'yicha savdo-sotiq biznesni nafaqat kuchga aylantirmoqda, balki u katta salohiyatga ega. Urallik ishbilarmon Igor Baibullatovning misoli buni isbotladi: avtomat mashinalar orqali rulo savdosi o'rnini egalladi, o'z tarmog'ini ishlab chiqdi va franchayzani sotmoqda.
Parcha buyumlarini sotish uchun avtomatlar
Parcha buyumlarini sotish uchun savdo uskunalari ikkiga bo'linadi:
- Maxi-qurilmalar. Oliy passivlik darajasiga ega joylar uchun mo'ljallangan.
- Mikrofonlar. Kichkina, odatda, katta foyda keltirmaydi, ular qulaylik uchun o'rnatiladi - masalan, qabulxona stolida.
Soqolni sotish uchun savdo avtomatlari, parcha mollarini sotish uchun birinchi va mashhur avtomatlardan biridir. Endi assortiment deyarli farq qiladi:
- Shokoladlar;
- linzalar;
- mobil telefonlar va boshqalar.
Xizmatlarni ko'rsatish uchun avtomatlar
Vending mashinasi taqdim etadigan xizmatlar doirasi o'sib bormoqda. Ulardan ba'zilari:
- massaj stullar;
- fotosuratlar va ijtimoiy fotosuratlar. tarmoqlar;
- nusxa ko'chirish mashinalari;
- teleskoplar va dürbünler (sayyohlik joylarida mashhur);
- to'lovlarni qabul qilish terminallari.
O'yin-kulgi mashinalari
O'yin o'ynash mashinalari kinoteatrlarda, ko'ngilochar bog'larda va boshqa bo'sh joylarda joylashgan. Taklif qilayotgan o'yin turlari quyidagilardan iborat:
- virtual haqiqat;
- video o'yinlar;
- karaoke;
- O'yinchoqlarni ushlash va h.k.
Qaysi vending biznes eng foydali?
Vending ishini maksimal foyda olish uchun qanday boshlash mumkin? Otomat mashinalarining rentabelligi bir qator omillarga bog'liq, shuning uchun otomat mashinasining eng daromadli bo'lgan savoliga qat'iy javob berish qiyin. Maksimal natijalarga erishish uchun ko'plab omillar zarur:
- Joylashuv (eng ko'p sotuvchi biznesning daromadliligiga ta'sir qiladi - agar uskunalar yuqori tirbandlikka ega bo'lgan joyda va mahsulotga / xizmatga bo'lgan talabga ega bo'lsa, rentabellik miqdori o'chadi).
- Ta'minot-talab nisbati - masalan, bepul zaryadlovchi stansiyalar mavjud aeroportda mobil qurilmalarni qayta tiklash uchun avtomatik qurilma deyarli daromadli bo'ladi.
- To'lovni, naqd pulni yoki kartani tanlash afzalliklarni beradi.
- Taklifning o'ziga xosligi - agar siz "yangi va kashf qilinmagan" narsani topsangiz, ammo muvaffaqiyat talab qilsangiz, muvaffaqiyat ham kafolatlanadi.
Vending biznesini qanday boshlash mumkin?
Har qanday turdagi biznesni boshlash bilan bir qatorda, marketing tadqiqotlari va rejalashtirish muvaffaqiyatga erishishning kalitidir. Vending biznesini boshlashning bir necha yo'li bor - har birining afzalliklari va kamchiliklari bor:
- Noldan boshlab, sotib olish uchun mashinalar va mahsulotlarni mustaqil ravishda sotib olish. Ushbu stsenariy sizga maksimal moslashuvchanlikni beradi - siz bir nechta mashinadan boshlashingiz va iloji boricha kengaytirishingiz mumkin. Ushbu usul uchun mashinani sotib olish va unga to'ldirish, shuningdek, joylashtirishni qidirib topish va qabul qilish bilan bir qatorda ko'p harakat talab etiladi (lekin siz bo'sh joyni ta'minlovchi distribyutordan vending uskunasini sotib olishingiz mumkin).
- Mavjud biznesni sotib olish. Biroq, egasining uni sotishni istayotganini aniqlash muhim ahamiyatga ega. Tadbirkorlik sohasidagi keng ko'lamli tadqiqotlar, shu jumladan hisoblarni tekshirish, mashinalarni tekshirish, mavjud kontraktlarni tekshirish va yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni o'rganish majburiydir.
- Franchayzingni sotib olish - biznesni yuritishning eng oson usuli. Franchayzing tugallangan biznes modelining afzalliklarini beradi. Qoida tariqasida, boshlang'ich savdosiga qo'shimcha ravishda franchayzer foydaning foizini (royalti) oladi.
Vending mashinasini qanday joylashtirish kerak
Sotuvchi biznesni boshlashning qaysi usullaridan biri tanlanishi mumkin emas, savdo vositasini o'rnatish muqarrar. Buning uchun sizga kerak:
- IP yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish;
- otomat mashinasi uchun joy topish;
- ijara shartnomasini tuzish;
- savdo vositasini tanlash va sotib olish;
- olib kelish va o'rnatish.
Shuningdek, savdo uskunasini o'rnatish uchun quyidagilarga ega bo'lish maqsadga muvofiq:
- uskunaga xizmat ko'rsatuvchi xodimning sog'lig'iga oid yozuv;
- mahsulotlar uchun sertifikatlar (sotuvchilar tomonidan berilgan).